竞争性谈判这种方式有着比较明显的优缺点，但是只要能够合理地发挥其优点、规避其不足，便能使该方式更有效地实现采购目标。接下来西北国际招标代理小编和大家一起来了解竞争性谈判的优点是什么。

一、竞争性谈判的优点

1、前期准备较少，有助于缩短工期，使采购项目更快地发挥作用。

2、省去大量开标、投标的工作，可以减少工作量，有助于提高效率，减少采购成本。

3、谈判的方式可以使得供求双方更为了解彼此的需求，也更为灵活。

4、有助于对民族工业进行保护。

5、凡属于特殊规格货物采购，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采用谈判确定成交，比较合理。

6、凡采购的货物属于成品化比较高，各市场因素十分透明的，采用竞争性谈判方式可以简化采购程序，提高效率。

7、有利于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资和服务。

8、能对一切条款内容细节进行详细洽谈，更容易达到适当的价格和一致的协议。

9、可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险。

10、有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。

二、适用竞争性谈判的情况

根据我国《政府采购法》规定，只要是符合下列情形之一的货物和服务，即可采用竞争性谈判方式进行采购：

1、招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者是重新招标未能成立的。

2、技术复杂，或者是性质特殊，不能确定详细规格或具体要求的。

3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。

4、不能事先计算出价格总额的。

需要注意的是，我国《政府采购法实施条例》对最后两条各有解释。“采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的”解释为采购人不可预见或者非因采购人拖延导致的情况;而“不能事先计算出价格总额的”则解释为因采购艺术品或者因专利、专有技术，或者因服务的时间、数量事先不能确定等导致不能事先计算出价格总额。

还有一点需要注意的是，我国《政府采购法实施条例》第二十五条还明确规定，政府采购工程依法不进行招标的，应当按照《政府采购法》和本条例规定的竞争性谈判或者单一来源采购方式进行采购。

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